第225章 约见(2/3)

基础数据归我们公司所有，衍生数据双方共同拥有，并且如果我们使用衍生数据进行商业用途，欧瑞医药有权获得一定比例的收益分成。”

    杨开微微点头：“嗯，这个方案听起来还算合理。那关于试验失败责任划分和意外情况处理呢？”

    李教授回答道：“试验失败责任划分还在商讨中，不过我们初步达成了按照双方投入比例分担的意向，但还需要进一步细化。关于意外情况处理，我们提出了新法规出台这种外部因素双方共同承担风险，而如果是药物本身严重不良反应，要根据是药物样本本身问题还是试验操作问题来划分责任，不过乔治觉得这种界定比较模糊，还存在争议。”

    杨开皱了皱眉头：“这确实是个问题，需要再好好考虑一下界定的标准。那利益分配呢？这可是个关键问题。”

    李教授叹了口气说：“利益分配的争议比较大。乔治最初提出按照三七开分配，他们欧瑞医药占七成，我们占三成。但我觉得我们前期研发投入巨大，这个比例不合理，我提出我们至少要占八成。后来乔治又提出了一个新方案，他说先设定一个收益的基准线，在达到这个基准线之前，按照我们七成、他们三成的比例分配。当收益超过这个基准线之后，调整为我们六成，他们四成。他提议以欧洲市场前两年销售额达到五千万欧元为基准线。”

    杨开靠在椅背上，沉思片刻后说：“这个方案有一定的创新性，但也存在风险。如果欧洲市场的潜力比我们预估的大，那后期我们的利益可能会受到影响。而且这个基准线的设定是否准确也很难说。”

    李教授表示认同：“是的，杨总。我也有这样的顾虑。所以我没有当场答应，我说需要回来和您商量一下。”

    杨开拿起一支笔，在手中把玩着：“李教授，你做得对。我们不能轻易答应这样一个存在风险的方案。你觉得乔治提出这个方案的背后，是欧瑞医药的真实底线，还是一种谈判策略呢？”

    李教授思考了一下说：“我感觉这可能是一种谈判策略。他们可能想先抛出一个看似合理的方案，让我们陷入思考和权衡，然后再根据我们的反应进一步调整他们的策略。”